In de hotellerij worden de tarieven dagelijks in real time aangepast naargelang het beschikbare aanbod en de marktvraag. Hetzelfde hotel kan dus van dag tot dag een heel ander tarief weergeven. Dynamische prijsstelling is inmiddels de norm in de hotelindustrie.

Samenvatting

💰 Waarom variëren hotelprijzen zo sterk?

  • Tarieven veranderen dagelijks naargelang de vraag en de beschikbaarheid.
  • Deze praktijk, dynamische prijsstelling genaamd, is inmiddels de norm in de hotellerij.

⚙️ Hoe werkt dynamische prijsstelling?

  • Prijzen worden in real time aangepast naargelang aanbod en vraag
  • Geanalyseerde variabelen: seizoen, bezettingsgraad, concurrerende prijzen, klantgedrag
  • Hoe minder kamers er nog beschikbaar zijn ➝ hoe hoger het tarief stijgt
  • Tarieven kunnen op dezelfde dag variëren naargelang de reserveringen

📆 Factoren die de prijs van een nacht beïnvloeden

  • Hoogseizoen: prijsstijging (vakanties, brugdagen, zomer...)
  • Laagseizoen: prijzen vaak verlaagd om kamers te vullen
  • Zakelijk publiek: hogere tarieven door de week
  • Vrijetijdspubliek: prijzen die in het weekend stijgen

📊 Voorbeelden (volgens Kayak):

  • Aankomst zaterdag: +6%
  • Aankomst zondag: -4% (minder volk, tussen twee pieken)

🎤 De impact van grote evenementen op de prijzen

  • Concerten, festivals, beurzen of sportevenementen = explosie van de vraag
  • Bijv.: Stockholm (concert Taylor Swift) → +119% op de prijzen
  • OS Parijs 2024 → gemiddelde prijs gestegen van € 229 naar € 460 per nacht
  • Zelfs een slaapzaalbed kan van de ene dag op de andere verviervoudigen!

📉 Conclusie

  • Hotelprijzen veranderen voortdurend omdat ze zich aanpassen aan het vraag-aanbod evenwicht. Beter vroeg reserveren, flexibel zijn over de datums en pieken vermijden om het beste tarief te krijgen.

 

Hoe werkt dynamische prijsstelling in hotels?

Dynamische prijsstelling is een revenue management strategie. Ze bestaat erin de prijzen in real time te wijzigen naargelang aanbod en vraag. In de praktijk verhoogt het hotel zijn tarieven wanneer de vraag stijgt. Omgekeerd verlaagt het zijn prijzen als de vraag afneemt, om de leegstaande kamers te vullen.

Deze systemen gebruiken talrijke variabelen. Ze houden rekening met de seizoensgebondenheid, de bezettingsgraad, de concurrerende tarieven en de gewoonten van hun klantprofielen.

Hotelalgoritmen passen dagelijks het kamertarief aan om de omzet te maximaliseren. Egencia merkt op dat de prijs van een kamer grotendeels afhangt van het aantal nog beschikbare kamers.

Op dezelfde dag past het algoritme de tarieven van 's ochtends tot 's avonds aan naargelang de reserveringen.

Welke factoren beïnvloeden de prijs van een hotelkamer?

Het aanbod en de vraag variëren naargelang de periode. Uiteraard exploderen de vraag en de tarieven in het toeristische hoogseizoen of tijdens de vakanties. In het laagseizoen kan men de prijzen juist verlagen om het hotel te vullen.

De aard van het doelpubliek heeft ook invloed. Een hotel dat voornamelijk wordt bezocht door zakenreizigers zal door de week hoge tarieven handhaven. Een vakantieoord verhoogt daarentegen zijn prijzen in het weekend en tijdens de vakanties. In deze periodes stijgt de vraag naar vrijetijdsverblijven!

Volgens Kayak kost aankomst op zaterdag gemiddeld +6%. Aankomst op zondag komt neer op ongeveer -4% van het gemiddelde tarief. Zondag is vaak goedkoper omdat het tussen twee druktepieken valt:

Het zakelijk publiek verlaat het hotel vrijdag of zaterdag. Het reserveert over het algemeen niet op zondagavond, want de meeste zakenreizen beginnen op maandagochtend.

Vrijetijdsreizigers vertrekken zondagmiddag of -avond, na hun weekend. Zondagavond is dus een "dalperiode" in de meeste hotels.

De impact van evenementen op hotelprijzen

Houd er rekening mee dat zeer verwachte evenementen de prijzen de hoogte in kunnen jagen. De Europese tournee van Taylor Swift is een recent voorbeeld. In Stockholm steeg het gemiddelde kamertarief met +119% tijdens de concerten, aldus Le Figaro.

In hetzelfde etablissement zag een slaapzaalbed zijn prijs van de ene dag op de andere veranderen. Het ging van € 31 naar € 132. Andere steden kenden vergelijkbare stijgingen (Warschau +154%, Liverpool +116%).

Zelfs grote sportevenementen hebben dit effect. Tijdens de OS 2024 verdubbelde het gemiddelde tarief per nacht meer dan. Het steeg van € 229 naar € 460.

Deze pieken worden verklaard door een lokale vraag die het beschikbare aanbod overstijgt, waardoor hotels gedwongen worden hun tarieven te verhogen. Omgekeerd, als het hotel niet vol zit, kunnen de tarieven abrupt dalen om meer klanten aan te trekken. Deze flexibiliteit verklaart de instabiliteit van de prijzen van dag tot dag!